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摘要: 找猎头,就找艾米!

10-08 02:01 首页 艾米正能量



这是艾米的第69篇原创文章


喜剧之王:其实呢,我是一个演员



大家都有过接到推销电话的经历吧,一接起电话就听到另一头开始自报公司和产品,然后问你要不要,你大脑都不思考本能就回复“不需要”,当然更多时候我们会直接按掉来电。


类似这种推销电话,且不说产品自身好不好,我们是否真的有需求。最主要的电话那头的人,因为是个陌生人,我们对他一无所知,也不愿花时间去了解,对他推介的产品也一并拒绝了。


像商业保险这个产品,很多人都认为是骗钱的。但我的想法是:社会保险只是提供了基本保障,适量购买些意外和疾病险能让自己得到更好的经济保障,而且越年轻购买成本越小。


我没有联系那些主动打我电话的保险业务员。在我浏览了几家大型保险公司的官网后,我选择了一个照片看着比较年长,有些资历的女性业务员。


几天后,我见到了她本人,40多,很和蔼,做保险业务快有20年了,个人业绩非常好,新客户很多是老客户介绍的或是像我这样主动去找她的。


她没有直接推荐我买哪个保险产品,在了解我个人的情况和一些想法后,她说:我给你做一份保险计划书,邮件发你先看一下,如果觉得合适的话,我们再约时间面谈好了。


后来我成了她的客户,我推荐的一个同事也成了她的客户。


若干年后,我还是会经常想起这个事,让很多人一听就烦的保险产品为什么在她这里,我们那么容易就下单了,肯定还有其他业务员的保险产品更便宜啊?


她重试我们的个人需求,不会为了业绩而推销。她的专业和良好服务已经为她的产品树立了口碑,也提高了产品的附加值,所以我们没有想要更便宜的价格而选择其他人。



现在我成了一名猎头,这是一份销售性质的工作,因为每月有业绩考核。出业绩了你才有资格在这个领域生存。生存不了,谈何发展。


但我不想像其他猎头一样,一味只考虑做成单子,而忽视企业和候选人的真正需求。目前我的工作内容还主要是与候选人打交道,这块工作和我之前在企业做招聘时很相似,对我来说驾轻就熟。


如果候选人的简历做得比较完善和真实,那我从他过去经历中就能快速判断出他是否合适这个岗位。对于初步合适的人选,我会立即致电了解他本人的离职动机、期望地点以及职业规划等,在相关匹配度较高时就尽量说服他去企业面试。


在这个交流过程中,经常能体验到被信任的感觉。因为候选人认为你在帮他做职业分析,能让他更好地作出决策。与候选人深度沟通多了,他们自然把你当成了朋友。


很多时候,约面试、谈offer、录用、上岗都是水到渠成的事,完全没有什么阻碍。


当然,我目前距离资深人才顾问的水平,尚有一些距离。我非常享受现阶段的工作过程,不仅能强烈感受被这个社会和他人需要着,也欣喜看到日益成长、日趋完善的自己。




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